“Somos uma empresa de bytes e não de tijolos”, diz Alexandre Frankel, da Vitacon

O engenheiro e empresário Alexandre Lafer Frankel, de 41 anos, fez de sua construtora uma startup e agora quer mudar o mercado de construção e oferecer a moradia como serviço.

O engenheiro e empresário Alexandre Lafer Frankel, de 41 anos, fundou a construtora Vitacon em 2009, em São Paulo. Hoje, se orgulha de dizer que a construtora tem um time de tecnologia tão grande quanto o de engenharia.

“Somos uma empresa de bytes e não de bricks (tijolos)”, diz ele, fazendo alusão ao fato de que a Vitacon trabalha com grandes volumes de dados (e usa muita tecnologia para isso) para lastrear suas decisões de negócios.

Alexandre foi um dos primeiros empresários da construção a defender e a promover a ideia de apartamentos compactos. O menor dos seus imóveis tem 10 metros quadrados e fica na Rua das Palmeiras, na região central de São Paulo. “O morador se força a sair de casa, conviver em áreas comuns, e isso traz benefícios para sua vida”, afirma. Desde 2009, a Vitacon lançou sessenta prédios e, no ano passado, a construtora teve um crescimento de 57%.

Nos últimos anos, a venda de imóveis teve mais baixas do que altas. Em 2018, na cidade de São Paulo, foram mais de 21 000 novas unidades comercializadas. Há uma década, o número ficou na faixa de 36 000. “A gente quer prover moradia em um click. Essa é a próxima revolução no mercado da construção”, diz.

O que ele quer dizer com isso?

“Se eu estou trabalhando na Barra Funda (bairro da zona Oeste de São Paulo) e sou transferido para o escritório do Itaim Bibi (também na zona Oeste, mas 10 Km distante da Barra Funda), morar na Barra Funda passa a não mais fazer sentido. Eu quero poder morar próximo do novo escritório, e escolher um novo apartamento no Itaim. De preferência, que já venha mobiliado. Em breve, com um click vou poder fazer isso”, diz Alexandre.

Sem burocracia desnecessária, intermediação e morosidade no processo. Alexandre conta que atualmente dedica quase que a totalidade de seu tempo para fazer essa transformação do negócio. “É preciso ter o ativo (imóvel), a estrutura de capital robusta para poder ter o ativo, operar e disponibilizar o imóvel online para que qualquer pessoa possa morar nele a qualquer momento. Isso considerando todo o pacote de serviços e facilidades que a pessoa precisa para morar”, diz.

Os pequenos apartamentos da Vitacon são projetados para dar moradia às pessoas e os prédios possuem um conjunto de serviços que valorizam as áreas comuns. Há, por exemplo, lavanderias compartilhadas, escritórios compartilhados, carros e patinetes compartilhados e até um novo empreendimento que já vem com uma escola no andar térreo. “Estamos construindo um prédio com escola em baixo, na Vila Olímpia, o VN Alvorada. A família com filhos precisa de solução fácil para morar e educar as crianças. É esse tipo de solução que a gente quer criar”, diz o empresário.

Segundo Alexandre, a Vitacon é hoje uma plataforma integrada de negócios para o setor imobiliário. “Temos a originação, parte de desenvolvimento imobiliário, construção e vendas, locação, mobília, e investimentos. A gente tem o ciclo inteiro”, conta. Com esta nova plataforma de negócios, afirma Alexandre, a Vitacon vai se associar com outras construtoras, incorporadoras e proprietários. “Começamos inicialmente pelo Brasil, já estamos expandindo para algumas capitais além de São Paulo”, diz. A ideia é “plugar todo este sistema” a outras operações para disponibilizar imóveis para uso imediato do morador que procura comodidade e praticidade – e não apenas um bem imóvel.

Mudança de “mindset”

“O desafio do nosso setor é desmobilizar. É saber como nós, construtoras e incorporadoras, vamos lidar com isso”, diz Alexandre. Com essa crença em 2016, Alexandre promoveu uma guinada no modelo de negócios das construtoras tradicionais, que constroem para vender. No lugar de vender os apartamentos dos prédios que constrói, a Vitacon criou uma unidade para manter parte dos próprios empreendimentos e gerar renda com aluguel por moradia.

O movimento foi inédito no Brasil, embora se trate de um ramo bastante desenvolvido nos Estados Unidos. No Brasil, as incorporadoras com imóveis próprios para aluguel são focadas no segmento comercial.

A Vitacon lançou o primeiro prédio neste modelo em 2017, um empreendimento com 150 unidades, na região da avenida Paulista. Hoje, a construtora possui mais de 1.000 unidades residenciais próprias, espalhadas em diversos prédios.

São iniciativas como essa que fazem a Vitacon ser admirada e até invejada por seus concorrentes. Se as transformações que Alexandre vem promovendo no mercado de transformação vieram para ficar, ainda é cedo para dizer. Por hora, o engenheiro e empresário tem levado cada vez mais moradores para os seus apartamentos.

Em dez anos de operação a Vitacon comercializou R$ 1,23 bilhão, tendo vendido mais de 1600 unidades. Quando questionado sobre o seu sonho, Alexandre responde: “Quero mudar o mercado de construção e oferecer a moradia como serviço. Se depender da Vitacon, as pessoas vão ter a opção de morar onde quiserem, como quiserem, quando quiserem”. E tudo isso, diz ele, feito com um click. A ver.

Fonte: www.startse.com

Por: José Eduardo Costa