Case: IMÓVEL DE VALOR – SANTA ANGELA
Cliente: Santa Angela
Cenário
• A Santa Angela é uma construtora com 30 anos de atuação no mercado de Jundiaí, e, recentemente, iniciou a sua expansão a outros mercados e cidades vizinhas.
• Tornar conhecidos os atributos que fizeram uma empresa sólida e reconhecida por seus consumidores era imperioso para fornecer um lastro de credibilidade para este crescimento.
• A Address Comunicação Eficiente planejou uma campanha para reforçar estes atributos e diferenciais utilizando de estratégias criativas e eficientes.
As bases da campanha
Por isso criamos uma campanha que, de forma direta, forte e didática, comunicou os seguintes aspectos:
1 ) a importância na história recente da cidade;
2 ) a presença em toda a cidade;
3 ) o valor de seus imóveis;
4 ) a qualidade de seus produtos
5 ) a força da marca;
6 ) coroar esta trajetória com a comemoração dos 30 anos
A estratégia criativa
• Ao fazer este movimento em torno da marca Santa Angela, criamos a sinergia necessária para alavancar todo o portfolio de produtos que estão lançados e os que vêm por aí.
• A ideia foi mostrar que, ao escolher um produto da Santa Angela, o cliente está recebendo um imóvel com qualidade indiscutível, valorização comprovada e uma história de respeito à cidade e aos compradores.
• Utilizamos como âncora da campanha uma jornalista de grande credibilidade na região e ainda o depoimento de compradores, funcionários e diretores da construtora, dando total suporte as mensagens.
A estratégia de comunicação
• Trabalhamos em várias frentes para demonstrar nossos atributos.
• Enquanto a mídia impressa mostrou os diferenciais de valorização e satisfação dos clientes, na TV estávamos com 3 filmes de enfoques específicos que resumem a trajetória da Santa Angela:
– Presença
– Qualidade
– Tradição
Estes três enfoques foram o pano de fundo para mostrar que a Santa Ângela tem orgulho do que faz, por isso constrói melhor, vende mais e consegue valorização imediata dos seus imóveis.
Assista os comerciais:
Comercial 1
Comercial 2
Comercial 3
A tática de comunicação
• Utilizamos a televisão como meio prioritário para promover grande cobertura com impacto, em todas as fases da campanha.
• Mídia impressa foi utilizada taticamente para explicitar o conteúdo das mensagens, os comparativos econômicos, com anúncios de página inteira nos principais jornais e revistas durante todas as fases da campanha.
• Para reforçar, deflagramos um forte esquema de apoio, com distribuição de folhetos em locais de grande presença do nosso target durante toda a campanha.
• Criamos o selo “Imóvel de Valor” para dar maior quilometragem e sinergia à campanha. Este selo era aplicado em toda a comunicação da marca durante a campanha: de emails corporativos, mensagens de outros produtos, sinalização de PDVs, imobiliárias parceiras, material promocional etc.
Anuncio de página tripla em todos os jornais e revistas para o lançamento
Anúncios de mídia impressa para cada uma das fases, a força dos argumentos, números, comparativos, imagens e depoimentos.
Sinalização para imobiliárias e parcerias: banners, displays, folhetos take-one. O selo foi aplicado em todos os espaços com dimensões e aplicações orientadas por manual de comunicação visual.
Presença do selo em todas as manifestações de comunicação: mais durabilidade, penetração e capilaridade.
Primeiros Resultados
• Esta história foi compilada aqui com a campanha ainda em seus últimos momentos de veiculação.
• Podemos, entretanto, medir o enorme sucesso da estratégia face aos crescentes números de vendas de todos os produtos, acima da média dos períodos anteriores.
• A ótima receptividade dos produtos em mercados onde a construtora não atuava.
• A alavancagem de negócios entre a construtora e parceiros em novos projetos e novas praças.
Case: VITRINE SCO TEBAS
Cliente: SCO Tebas
Cenário
• A construtora SCO Tebas se preparava para o lançamento de 3 novos produtos, de médio e alto padrão e um produto comercial, num endereço novo na cidade, onde já tinha consolidado um empreendimento.
• O endereço, apesar de nobre, era novo para a cidade, enxergado como um lugar ainda longe e com pouca infraestrutura.
• A concorrência para produtos deste padrão estava bem ativa, com volumes de mídia expressivos.
• Complementando o desafio, estava programado um único estande de vendas para os três produtos: um residencial de médio-alto padrão, um residencial de alto padrão e um edifício comercial, que iriam conviver lado a lado na mesma área.
A estratégia
• A construtora, que gozava de uma excelente imagem na cidade, estava completando 30 anos, uma data para ser aproveitada.
• Criamos um conceito para o PDV, que justificava a presença dos três produtos juntos, num mesmo momento: os 30 anos da SCO Tebas e o sua imagem de alta qualidade.
• Assim nasceu a “Vitrine SCO Tebas”, com os três produtos, dois decorados de altíssimo bom gosto por Débora Orlando e completando um clima de galeria de arte, onde as imagens de todos os empreendimentos foram emolduradas e penduradas em paredes e corredores brancos e bem iluminados.
Vitrine SCO Tebas – Plantão de Vendas
A tática de comunicação
• Para anunciar a Vitrine SCO Tebas para a cidade, a Address criou uma campanha de Teasers, com anuncios nos principais veículos da praça. A imagem síntese da campanha teaser eram três caixas brancas, com laços vermelhos, sugerindo um presente e uma surpresa para a cidade.
Vitrine SCO Tebas – Teasers
• Neste período o PDV foi “embrulhado” com um laço gigante em toda sua extensão, despertando curiosidade das pessoas que passavam pela área.
• Programamos uma grande noite de abertura e “desenlaçamento” da Vitrine, com um convite que marcou época: o texto se lia através de um espelho que fazia parte da peça, estabalecendo uma sinergia com o nome do PDV e toda a campanha.
Vitrine SCO Tebas – Convite
• Nesta noite foram apresentados os produtos, num jantar para o publico-alvo, imprensa e stakeholders da marca. Os brindes da noite seguiam nas mesmas caisinhas brancas e vermelhas que ilustravam a campanha.
As ações de comunicação
• Durante toda a campanha foi utilizado um mix de comunicação, com presença inteligente na mídia, dosando criteriosamente a frequencia das mensagens, com um resultado de visibilidade otimizado em relação ao investimento, com impactos positivos inclusive na força de vendas.
Vitrine SCO Tebas – Anúncio de Lançamento
Vitrine SCO Tebas – Sustentação
• O uso inteligente do mix promocional foi outro destaque, com reforço para ações de internet, comunicação visual no local e entorno, treinamento e promoção de vendas.
SCO Tebas – Folder Triplo
SCO Tebas – Email MKT, Placas etc
• Cada fase do desenvolvimento dos produtos foi acompanhado pela comunicação, até a transferência dos decorados para a obra, já em estágio adiantado, com uma campanha de anúncio de página dupla criando um novo momento na percepção dos targets, resultando em incremento de vendas acima da média histórica.
SCO Tebas – Anúncio Torre
• A Address cuidou de todos os passos: da concepção da Vitrine SCO Tebas, a criação da campanha, ações promocionais, treinamento e incentivo da equipe de vendas, com avaliações periódicas para correção de rumos e otimização das ações propostas.